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                  把廣告做成飲料界的“杜蕾斯”,卻壟斷行業30多年,恐怕也只有它可以做到了!

                  發表于 討論求助 2021-09-30 16:49:41

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                  創業報

                  作者:大寧子

                  來源:電子商務頭條(ID:ecnews88)



                  前段時間,椰樹牌椰汁在網上小火了一把,是因為這張圖片。

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                  到2018年1月1日,從“29年堅持在海南”變成“30年堅持在海南”,也真是非常嚴謹的集團了。

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                  除此之外,椰樹牌椰汁的包裝一直被稱為是廣告界的未解之謎,包裝界的泥石流,可以說是非常之特立獨行了。



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                  對于椰樹牌的椰汁,網友口徑一致地表示,它的包裝就是一根布滿廣告的電線桿,大家看到這個包裝,仿佛看到設計師簡單粗暴地為你解說椰汁的所有優點。

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                  “正宗”、“不加香精”、“用新鮮椰子肉”、“鮮榨”,一句句地掏心掏肺,非常之嚴謹和耿直。

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                  而且為了足夠亮眼,一眼看到重點,還設計黑底亮色,字體必須要大!顏色必須要亮!排版必須要集中、整個包裝全部用顏色填滿必須不能留白!

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                  這種簡單又醒目的“俗氣”包裝,網友表示,用Word和Excel就可以搞定,還有網友調侃說,很想去椰樹牌椰汁家做美工,畢竟每年包裝設計都不變,只需要改動一下Word,變個數字就可以了!

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                  其實椰樹牌椰汁并不是完全不換包裝的,最近它就換了奶白色的打底色,畫風也是一如既往地具有視覺沖擊力!

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                  椰樹牌椰汁這樣毫無設計感的包裝,可以說是包裝界獨一無二的了,但正是因為這樣,才有著相當高的辨識度。

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                  除了椰樹牌椰汁的包裝之外,它的廣告畫風也是未解之謎,污得一本正經、污得淳樸直白,網友表示,畫風和廣告詞堪比“三級片”。


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                  擦擦鼻血

                  完整版視頻來了



                  美女們一言不合就白白嫩嫩、一言不合就在海邊濕身,還專門設計了“胸模瓶”礦泉水,讓椰樹牌污成“杜蕾斯”。



                  并且它還污得理直氣壯,面對“低俗”的傳言,直接引用的名人的話來回應。

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                  只能說,王光興先生,你贏了!

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                  王光興是誰?他是椰樹牌椰汁的創始人,也是這些包裝的設計師和美工。

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                  為什么網友們都會瘋狂吐槽椰樹牌椰汁的包裝呢?


                  大概不僅因為其包裝是真的“整得跟鬧著玩”一樣,還因為其除了包裝和廣告,沒有任何品質問題可以去吐槽的。

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                  有網友表示,為什么椰樹牌椰汁可以稱霸市場幾十年,因為好喝;為什么好喝?是因為真的是用椰肉生榨的原汁,沒有加香精。

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                  消費者不是傻子,好壞口感是可以品嘗出來的,能夠一直在椰汁領域稱霸第一,是品質和口感都做到了最好。

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                  現在看來椰汁牌椰汁的廣告語,“在海南島用新鮮椰肉鮮榨”、“不用椰漿不當香精當生榨”,實在是非常樸素了,但這也是最大的亮點和底氣,敢于把對消費者的承諾印在包裝上。

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                  那為什么椰樹椰汁可以做到質量好味道也好呢?大概有三個亮點可以那說明。

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                  首先,在原材料選擇上,就直接用海南產地的新鮮椰肉,不用香精、防腐劑等,保留了椰子的原汁原味;

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                  然后,在生產過程中,嚴格把控時間,切開一個椰子必須要在一個小時之內進行生產,在質量檢測上也嚴格把關;

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                  最后也是最重要的一點,椰樹牌椰汁擁有著國家專利技術,比如油水分離。鮮榨椰子汁并不是我們想象中那么簡單,要想長時間保鮮是需要技術的。

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                  所以說即使毫無設計,廣告做得“低俗”,只要產品好,買賬的人還是很多的。


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                  ?那么椰樹牌椰汁是如何做大的呢?這離不開創始人王光興。

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                  雖然椰汁的廣告非常地高調、別具一格,但是王光興卻是個非常低調的人。

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                  在海口罐頭廠(椰樹集團前身)擔任廠長已經30多年的王光興,曾經幾次力挽狂瀾,救工人于水火之中。

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                  王光興在工作上極為認真,無論做什么,他都勤奮愿意學習,剛過18歲他就來到罐頭廠,做過宣傳文書,也干過雜活,眾人都對其印象不錯。

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                  因為能力很強,王光興經常充當滅火的角色,哪里效益不好,就把王光興叫過去,鐵定有起色。

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                  在1986年的時候,從其他企業回來的王光興臨危受命接手虧損已久的罐頭廠,做出了三年之內,轉虧為盈的承諾。

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                  王光興為此做出大刀闊斧的改革,先是開除好吃懶做的懈怠員工,之后將總廠設立分廠,進行多勞多得,獎懲分明的舉措。

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                  這些說起來容易,真正實行起來卻是困難重重,王光興因此得罪了不少人,被許多人告狀,但是他還是繼續實行下去,霸氣可見一斑。

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                  也正是因為他的舉措,三年之后,他兌現了自己的承諾,實現了盈利。

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                  王光興趁熱打鐵,進行創新,想要開發有自主知識產權的產品,為此設立獎項給創新人才,而椰樹牌椰汁也正是在這一時期誕生的。

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                  雖然這次也經歷了一次不小的風波,但是在王光興一系列的改革下,椰樹集團發展越來越快,王光興也獲得了中國改革功勛企業家的稱號。

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                  幾十年的改革和發展,椰樹從連年虧損的狀態,變成如今價值50多億元的企業,這離不開王光興的領導。

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                  王光興曾經說過,一個人能力再大,但是不會做人做事,那么永遠也無法得到好的平臺和機會。

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                  人們調侃椰樹椰汁的包裝,也佩服其30年不變的質量,在這背后,王光興選用懂管理的有德人才,也值得去深思學習。


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